店铺基础布局让你突破流量瓶颈更上一层楼(上)

现在做京东店铺的商家不少,想着通过平台卖货盈利。但是京东对京东规则不熟悉,店铺没有流量,才发现原来店铺操作不是那么容易的。不做好细节上的操作,在众多的竞争中,你店铺的机会就变小了。

以下要说的是十点关键的运营布局。其实每一部分都和店铺日常操作有关系。如果不去认真优化调整,就会影响店铺的成长。

一、选好主推款占据先发优势

操作店铺的时候,很多时候,你会上架很多宝贝,少的十几页产品的产品,多的五六十七八十页的产品。这么多产品,难道每个宝贝都能卖货么。你可能想这样,但实际的情况不会按你想的发展。

京东店群

这就需要你从中选中最优优势的宝贝去操作,毕竟你做店铺是想着盈利的,想着盈利就要有自己的拳头产品,才能带来效益,就需要你考虑几个问题:

1、宝贝的利润如何2、宝贝的竞争力如何3、宝贝的是否满足需求4、宝贝热卖周期多久

宝贝有优势,才能流量潜力,才能为店铺带来持续的流量权重。做京东店铺就怕流量不稳定,断断续续的来访客,这样的权重不稳定,店铺就会进入瓶颈。

确定好产品有优势,这样你再去操作的话,就不用考虑几率的问题,因为成功是必然的!

二、宝贝优惠店铺优惠氛围要持续

选主推宝贝的时候,或者说在宝贝定价的时候一定要参考同行的定价范围,结合自己的产品成本,利润空间去定价。

京东的搜索规则对于宝贝的价格带是比较关注的,在搜索界面优先展示的宝贝是同类目中,能够最好获得转化的产品。虽说宝贝排序会因为店铺级别等加权维度有一定影响,但对于宝贝这块价格平台给了更多的搜索排序。

宝贝搜索排序中展示的结果中,更多的产品产品都在价格带范围内。如果你在这个范围内,搜索系统就会给到更多的展示排名。

很多时候,你操作了半天,宝贝流量上不起来,是否忽视了这一部分的操作。定价出问题,就会影响产品和搜索人群的匹配,拿不到访客。

京东店群

定价是一方面,另一方面就是优惠氛围。京东买家对高客单宝贝接受度高,但是适当的优惠对买家购买的刺激也是很有帮助的。店铺日常操作中,比较多的就是各种宝贝优惠,参加各种优惠活动,去做跨店满减,赠品,一拖五等营销方面的操作。

这就需要你在操作的时候,结合定价的价格带,以及同行的优惠方式,给到自己的优惠策略,同行满减,你可以给同性价比,性价比对等的赠品。赠品玩法,在京东店铺日常操作时是最常见的,不只是POP店,京东自营店对此也颇为喜欢。

宝贝有优惠,转化才高,京东的活动频率,以及活动带动的流量还是不错的,因为操作这些就要要产出。

三、店铺宝贝装修做好定位

装修这块对于京东店铺来说,似乎出生时就定好格调了,一般图片得清晰度质感都是可以的。最重要的问题确实,宝贝的详情排版,以及宝贝卖点的展示。

宝贝的主图视频,10张主图,要充分去利用。现在无线流量为主的前提下,宝贝的访问停留时间短,需要你有一张好的搜索主图,去获取搜索点击,进店之后,就要通过主图视频对宝贝的卖点展示,以及几张主图对宝贝的展示提升买家对宝贝的关注,形成收藏加购,以及直接的购买,才是重点。

京东店群


四、主推款做好引流计划

宝贝已经明确好了,基础卖点已经优化到位,产品需要的就是流量。想着要店铺流量,不是单纯的上几款产品就好了,而是要去主动引流。

现在京东这块的市场容量也不小,每天都有新品上架,众多竞争中,你如何拿到流量。不是你上架宝贝就能拿到流量。

京东新品有2个定义,一个是新上架的宝贝,只是分到少量流量,另一个就是新品宝贝,新品宝贝是系统给打上新品标签,扶持力度是不同的。新品标的操作一部分是系统自动打标,另一部分就是运营打标。

这就是为什么自己上的新品为什么没流量,要看你自己的权重在什么阶段。等着流量不会来,要主动去引流。

所以操作的时候,不要等着流量来,主动去引流,对店铺的提升更有帮助,可以比较快的脱离没有访客的处境。

五、分析同行关注市场把握竞争

不关注竞争对手,不关注市场,你就不清楚外面的世界是如何的。毕竟店铺在运营中,不是独立的个体,而是要和众多竞争对手去抢流量。

尤其是一些做品牌分销,或者同款分销的店铺,这类店铺的对手就比较多了,如果做产品差异化经营了,那竞争相对小一些。如果你做的是通货宝贝,这个竞争就不是一个状态了。

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